Hoje, vamos embarcar em uma jornada emocionante pelo mundo da internacionalização de scaleups de tecnologia. Se você é apaixonado por inovação, negócios e expansão global, este artigo é para você. Vamos explorar o caso da Pix Force e como ela vem conquistando o mercado internacional. Prepare-se para uma leitura envolvente!
Conteúdo
Internacionalização: O Que Significa?
Antes de mergulharmos fundo na história da Pix Force, é importante compreender o que exatamente significa “internacionalização.” É como dar um passo além das fronteiras nacionais e levar suas soluções para o mundo. É como o salto de um peixinho para o vasto oceano global, enfrentando desafios e colhendo recompensas.
Diferença entre Internacionalização e Globalização
A internacionalização e a globalização de empresas são dois conceitos distintos, apesar de sua similaridade. A internacionalização refere-se ao ingresso da empresa no mercado estrangeiro, que pode incluir a comercialização de produtos e serviços fora do seu mercado local ou de origem, a importação de produtos e a criação de alianças estratégicas com empresas estrangeiras.
Internacionalização
A internacionalização é o processo pelo qual uma empresa expande suas operações para mercados estrangeiros. Isso envolve a venda de produtos e serviços fora de seu mercado local. A internacionalização pode ocorrer de diversas formas, como a exportação de produtos, a abertura de filiais no exterior, a criação de joint ventures com empresas estrangeiras e muito mais.
O objetivo da internacionalização é aproveitar oportunidades de crescimento em mercados internacionais. As empresas buscam novas fontes de receita e clientes em outros países.
Globalização
A globalização, por sua vez, é um fenômeno mais amplo e abrangente. Ela não se limita apenas à expansão dos negócios no exterior, mas envolve uma integração profunda de aspectos econômicos, culturais e de produção em escala mundial.
A globalização é impulsionada pela interconexão de mercados globais e avanços na tecnologia da informação e comunicação. Ela não se restringe apenas a empresas, mas afeta todos os aspectos da sociedade, desde a cultura até a política e a economia.
É possível dizer que as duas palavras ficam alinhadas ao propósito de expansão da Pix Force. Isso porque internacionalização significa implementar uma inovação significativa dentro da indústria. E Isso otimiza e afeta aspectos econômicos e de produção em escala mundial. O propósito da marca de liberar pessoas de tarefas demoradas, perigosas ou desgastantes é algo que a marca deseja implementar globalmente, como parte da cultura gerada pela I.A.
Reconhecimento Global | Chave para Internacionalização
Nossa jornada de sucesso não passa despercebida. Com inúmeros prêmios e participações em eventos de renome, conquistamos nosso lugar na indústria 4.0
Prêmios e Eventos
Global Tech Innovator Brasil 2023, da KPMG
Em setembro, a Pix Force foi eleita a vencedora do Global Tech Innovator Brasil 2023 pela gigante KPMG. Este prêmio extremamente relevante no segmento de inovação é um reconhecimento do nosso compromisso com a excelência e a sustentabilidade.
Esta é apenas uma etapa da nossa jornada emocionante. Os próximos passos nos levarão à Lisboa, no começo de novembro, onde compartilharemos nossas soluções na etapa global da competição.
ATCE Startup Village
No evento organizado pela SPE, Society of Petroleum Engineers, ATCE Startup Village conquistamos os prêmios Best in Show e People’s Choice em reconhecimento de nosso trabalho.
Os elogios vieram de líderes do setor, engenheiros destacados e investidores de capital de risco. A competição atraiu 75 candidatos talentosos, e apenas os 10 melhores tiveram a oportunidade de apresentar suas ideias em San Antonio, no Texas.
“Isso significa muito e demonstra que estamos no caminho certo,” disse Renato Gomes, Co-Fundador e Presidente da Pix Force, quando perguntado sobre o que significava ser reconhecido pelos colegas da indústria. “Não são apenas quaisquer colegas — são alguns dos principais engenheiros e pessoas envolvidas com capital de risco. É como um pequeno empurrão – continue, porque você está indo na direção certa.”
A internacionalização da Pix Force é uma realidade cada vez mais evidente e este prêmio é uma grande validação neste sentido.
ADIPEC
A ADIPEC, Abu Dhabi International Petroleum Exhibition & Conference é uma exposição anual realizada na capital dos Emirados Árabes Unidos, que promove debates sobre as mudanças no setor de petróleo e gás, com um foco especial na transição energética.
A Pix Force, entre outras empresas brasileiras, foi cuidadosamente selecionada pela Apex Brasil, nossa parceira em internacionalização.
Na ocasião também apresentamos um importante artigo preparado pelo time e intitulado “Otimizando a Gestão de Riscos Industriais Através de IA e Plataforma Sem Codificação: Uma Solução Global para a Indústria de Óleo e Gás”. Ele foi preparado por 7 autores do nosso time de especialistas e muito bem recebido nos Emirados Árabes.
Parceiros
Apex
A Pix Force estabeleceu uma parceria estratégica com a ApexBrasil, Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos. Esta parceria é um passo significativo na jornada da Pix Force, permitindo que seus produtos e serviços inovadores alcancem mercados internacionais.
A ApexBrasil desempenha um papel crucial na missão de atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Essa colaboração demonstra a excelência da tecnologia brasileira no cenário internacional.
SynerLeap
A parceria entre a Pix Force e a SynerLeap representa um marco significativo na trajetória da Pix Force em direção à excelência e inovação. A SynerLeap oferece não apenas mentorias valiosas, mas também investimentos estratégicos e um acesso exclusivo à vasta rede, clientes e tecnologia da ABB. A ABB, Asea Brown Boveri, é uma empresa multinacional de renome sediada em Zurique, Suíça, que se destaca nas tecnologias de energia e automação.
A colaboração com a SynerLeap proporciona à Pix Force a oportunidade de fortalecer ainda mais sua posição no mercado, aproveitando a expertise da ABB e seus recursos para impulsionar inovações tecnológicas que moldarão o futuro da indústria.
Setores
Óleo e Gás
A atuação da Pix Force no setor de óleo e gás representa um passo estratégico em sua trajetória de internacionalização. Ao oferecer soluções de visão computacional e inteligência artificial para esse setor altamente especializado, a empresa desempenha um papel fundamental na otimização de processos, segurança e eficiência.
A parceria da Pix Force com empresas do setor de óleo e gás não apenas fortalece a presença da empresa em mercados internacionais, mas também demonstra seu compromisso em impulsionar a transformação digital em uma das indústrias mais desafiadoras do mundo. Essa relação estratégica é um exemplo claro de como a inovação tecnológica brasileira está ganhando destaque global e contribuindo para o progresso da indústria de óleo e gás em nível internacional.
Energia
A atuação da Pix Force no setor de energia é um grande impulso para sua internacionalização. Através dessa parceria estratégica com empresas do setor de energia em todo o mundo, a Pix Force não apenas contribui para a transição para fontes de energia mais limpas, mas também expande sua presença global. Isso demonstra o compromisso da Pix Force em liderar a transformação digital do setor energético em nível internacional, promovendo a eficiência e a sustentabilidade.
Soluções
Pix Safety
O Pix Safety desempenha um papel vital no processo de internacionalização da Pix Force. Como uma solução que promove a segurança em ambientes industriais, ele não apenas eleva os padrões de segurança em indústrias em todo o mundo, mas também posiciona a Pix Force como uma líder global em tecnologia de segurança.
À medida que a internacionalização avança, o Pix Safety abre portas em mercados estrangeiros, onde a segurança é uma prioridade fundamental. Ele não apenas atende às necessidades dos clientes, mas também reforça a reputação da Pix Force como uma empresa de visão computacional e inteligência artificial confiável e inovadora. Em última análise, o Pix Safety é um pilar importante na jornada da Pix Force em direção à excelência global e ao sucesso internacional.
Pix Grid
O Pix Grid, uma inovadora solução da Pix Force, desempenha um papel fundamental na internacionalização da empresa por meio do setor de energia. Ao otimizar a distribuição de energia e aprimorar a eficiência operacional das redes elétricas, o Pix Grid não apenas impulsiona a modernização das infraestruturas energéticas em mercados estrangeiros, mas também cria oportunidades de colaboração global.
A eficiência e confiabilidade aprimoradas oferecidas pelo Pix Grid são atrativos para empresas de energia em todo o mundo que buscam melhorar suas operações e atender às crescentes demandas de sustentabilidade.
A trajetória da Pix Force até a Internacionalização
Antes da Internacionalização
A história da Pix Force começou em 2016, pela necessidade que os dois sócios viram de trazer para o mercado uma forma automatizada de analisar imagens de grandes áreas florestais.
A primeira ideia foi construir drones para fazer essa inspeção. Mas com a força chinesa do setor, ficou difícil competir. Foi quando pensaram que poderiam usar as imagens captadas por drones – e por outros equipamentos – para leitura automática de informações.
Depois do sucesso na área florestal, expandiram a utilização da Visão Computacional para outras áreas como a mineração, setor elétrico, rodovias , setor de óleo
e gás, entre outros.
Reconhecimento e Conquistas até a Internacionalização
Até a metade de 2023, a empresa foi indicada para uma série de prêmios e conquistas notáveis, incluindo o Prêmio Espaço Finep em 2023, o título de TOP #1 na categoria IA no Ranking Brasil 100 Open Startups em 2022, 2021, 2020, 2019 e 2018, bem como o reconhecimento internacional por meio da vitória no Startup Germany Tour e sua participação no Ciclo Chicago – Missão Internacional em 2022, iniciando um processo gradual de internacionalização.
Além disso, a Pix Force conquistou o Desafio Petrobrás Conexões para Inovação e participou de projetos de P&D+I da ANEEL e ANP, consolidando sua posição como líder em Visão Computacional e Inteligência Artificial no Brasil e chamando a atenção do mercado.
De Start Up a Scale Up
A Pix Force é um exemplo brilhante de como uma empresa pode fazer a transição de uma startup para uma scaleup. E aqui estão as diferenças fundamentais entre uma start-up e uma scale-up no contexto da inovação e do crescimento empresarial.
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Startup: Uma startup é uma empresa em estágio inicial, geralmente recém-criada, que busca desenvolver um modelo de negócios inovador. Elas costumam operar em condições de incerteza e com recursos limitados. O foco principal de uma startup é encontrar um produto ou serviço que atenda a uma necessidade do mercado e que possa ser escalado.
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Scaleup: Já uma scale-up é uma empresa que passou do estágio inicial e está pronta para crescer rapidamente. Elas já validaram seu modelo de negócios e têm um produto ou serviço que está ganhando aceitação no mercado. O objetivo de uma scale-up é escalar suas operações, expandindo para novos mercados ou aumentando sua base de clientes de forma substancial.
A principal diferença entre as duas está no estágio de desenvolvimento e na preparação para o crescimento. As startups estão mais focadas na experimentação e validação de suas ideias, enquanto as scale-ups estão prontas para crescer de forma consistente. Ambas desempenham um papel importante no ecossistema de inovação, mas seus objetivos e desafios são diferentes.
Lançamentos paralelos à Internacionalização
Entre os clientes da Pix Force estão a Petrobras, a CPFL, a Cemig e a Shell. Faturando 12 milhões de reais em 2023, a meta é chegar ao ano que vem batendo os 16 milhões de reais em receita. A estratégia principal vai ser consolidar os produtos lançados neste ano.
Por que internacionalizar?
Para uma Scale Up de tecnologia, isso significa levar sua expertise a diferentes partes do mundo. As razões para internacionalizar são diversas:
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Acesso a Novos Mercados: Expandir para novos países pode abrir portas para um público mais amplo e, possivelmente, menos saturado em relação ao mercado local.
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Diversificação: A internacionalização pode reduzir a dependência de um único mercado, tornando a empresa mais resiliente a flutuações econômicas.
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Inovação: Novos mercados frequentemente demandam soluções inovadoras, incentivando a empresa a se manter na vanguarda da tecnologia.
O propósito da marca de liberar pessoas de tarefas demoradas, perigosas ou desgastantes é algo que a marca deseja implementar globalmente, como parte da cultura gerada pela I.A.
Internacionalizar é possível, principalmente para Scales Up
As empresas enfrentam um mundo de incertezas econômicas e instabilidades em seus países de origem. Em um cenário dinâmico como o brasileiro, a expansão para mercados internacionais tornou-se uma estratégia crucial para garantir a solidez dos negócios, independentemente do tamanho e setor.
O Movimento de Internacionalização
Um estudo realizado pela Fundação Dom Cabral revela um movimento intenso de empresas nacionais que buscam investir no exterior. Surpreendentemente, das mais de 150 empresas entrevistadas, 70% planejam entrar em países diferentes dos que atuam hoje nos próximos dois anos. Além disso, cerca de 80% das empresas que já têm presença internacional planejam expandir ainda mais.
Mitos Sobre Internacionalização de Marcas
Um dos enganos mais comuns quando se fala em performance global é a crença de que apenas as grandes empresas são capazes de acessar com sucesso o mercado externo. Em 2021, entre os negócios apoiados pela Agência Brasileira de Promoção das Exportações e Investimentos (ApexBrasil), 53% eram pequenos e médios. Isso demonstra que a internacionalização não é exclusiva das grandes corporações.
Estratégias de Internacionalização
As estratégias de internacionalização variam amplamente. Algumas empresas nascem com uma mentalidade de exportação desde o início, como no caso da Pix Force, enquanto outras descobrem oportunidades no exterior para evitar crises econômicas. O setor de tecnologia da informação tem desempenhado um papel fundamental nesse cenário, impulsionando as exportações de serviços em mais de 70% em 2021, em comparação com 2020.
A Pix Force é parte deste número há muitos anos e vem colhendo os frutos desta mentalidade global e atuação abrangente e versátil.
O processo de internacionalização da Pix Force é uma jornada empolgante e inspiradora. Através de suas soluções de visão computacional e inteligência artificial, a empresa está ultrapassando fronteiras e moldando o futuro da indústria em nível global. A parceria estratégica com setores-chave, como energia e óleo e gás, bem como com organizações de renome, como a ApexBrasil e a SynerLeap, demonstra o compromisso da Pix Force em liderar a transformação digital.
À medida que expandimos nossa presença global, convidamos você a fazer parte dessa jornada conosco. Conheça mais sobre nossas soluções, como o Pix Safety e o Pix Grid, que estão revolucionando indústrias em todo o mundo.
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